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大棋牌游戏从来做不到短平快

时间:2019-07-26    作者:网络采集    来源:佚名

  2018年第六届GMGC全球棋牌大会期间,同城游携手艾瑞咨询联合发布了首份《中国地方棋牌行业报告》。甫一亮相,即引得广泛关注。会上,畅唐网络履行总裁潘广乐先生的一番演讲《14年轮回,地方棋牌行业生存指南》也遭到各方热捧。作为扎根地方多年的棋牌厂商,同城游是如何看待当下棋牌创业热潮的?本文援用潘广乐先生的公开采访及演讲资料,为您解密棋牌大热下,老牌厂商的心态、看法。

  元年?爆发?棋牌其实一直都在路上

  从2018年第四季度开始,棋牌市场突然升温,关于地方棋牌的讨论声量也迅速扩大,一时间恍如不懂棋牌就没法对他人说自己在棋牌圈混一样。棋牌的大热出乎太多人意料。

  这就是当下棋牌圈内的众生相。虽然长时间为多数人所忽视,地方棋牌市场保持着风平浪静,但岸边的垂钓者一直默默地坚守着这片水域。说2018年是棋牌元年实际上是不准确的。

  资本将一颗炸弹扔进一个叫地方棋牌的池塘,待片片涟漪过后,池中鱼虾翻滚着浮出水面。原来在岸边漫步的、闲坐的人们见状后再也抑制不住,他们中有的赶快去买炸药、有的准备鱼网,乃至连小孩子抄起水桶也要上。所有人都在兴奋地谈论着池中有很多鱼的消息,打扰了原来岸边垂钓人的宁静。而池中的鱼一直都在那里静静地游动着。

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  上图为2006—2018年全国棋牌公司数量逐年走势图,从图中我们可以清晰看到,2003—2009年棋牌公司数量延续大幅增长,2007年达成较高水平,2009年达成顶峰(且其峰值仍高于2018年)。可见,在2007—2009年,棋牌已经过一轮火热,如今不过是市场经历萧条后的回温而已。对出现这类情况的缘由,潘广乐指出:现在的投资标的极度稀缺,而棋牌已构建起了一个成熟、健康的盈利模式,因此引得大量资本蜂拥而至。但是,一旦当大家对这个行业了解得足够透彻之时,资本的热度也会逐渐降下来。市场还是会趋于平静。

  理想与现实:不可忽视的人力推行本钱

  与其他类型棋牌不同,地方棋牌的主阵地分散在广大的三四线城市,核心用户层面,山东、天津等省分更加集中,且县级市、乡镇村的TGI较高。这也就意味着,要触达地方棋牌的核心用户,需要将眼光转向、推行下沉、真正融入到三四线城市玩家的生活中去。

  《从红海到蓝海,三四线城市手游推行破局》一文中,潘广乐提到,在三四线城市玩家中有约合一半的人,他们只能通过亲人、手机卖场、维修店(我们称之为熟人体系)去取得想要的应用,这部份人是厂商难以通过渠道直接触及的,因此被称为“沉默的半数人”。怎样突破这50%沉默用户就是三四线推行最核心的东西。潘广乐认为,如果想要取得真正高性价比的用户,一定要落地到产品所在地去,下乡去寻觅,让自己更接地气一点。他还以三轮车车身广告为例,解析那些三四线城市的特点推行渠道,而这些是在网上极难找到和发现的。

  在今天,即使房卡模式的盛行在一定程度上减轻了推行重负,但就地方棋牌本身特殊性而言,地推团队在其发展中仍扮演着不可或缺的重要角色。选择地方棋牌,就意味着一定要组建强大的地推团队下沉到当地,其中的人力本钱不可忽视。

  投资创业热潮?这里历来不能短平快

  《中国地方特点棋牌行业报告》显示,2018年中国地方特点棋牌行业的市场规模约38.4亿元,其中移动端约为21.7亿元,用户规模超过1.5亿,91%的玩家学历为专科以上,有着较强的付费能力,且市场仍在快速拓张。

  在这样的强烈刺激下,很多“跨界”中小团队也跃跃欲试都准备入局。对他们而言,既无经验又缺耐心,直接从厂商或代理公司那里买下棋牌手游代码再进行推行,是“投资最小、产出最快、ROI最高”的“一条捷径”。

  却不知,地方棋牌较长的投资回报周期与用户粘性是密不可分的。选择自主研发,加强对产品的品质掌控,提高风险抵抗能力,监测并应对恶意系统攻击,只有这样才能保证棋牌的长效运营,以品质赢得用户粘性。这条路固然漫长曲折,但绝对是做强做大的必经之路。通过放弃对资金快速回报的寻求,从而建立起一条完全的产业链,从长时间来看,是大有裨益的。潘广乐说,这是凭借这份坚守,同城游才一直保持挺立,屡次在面临对手的恶意攻击之际化险为夷,也正得益于产业链的建立,畅唐建立起了一个完全的本地休闲社交生态圈。回过头来看,在同城游平台上,有的棋牌虽然已运营十几年,仍在为企业源源不断地开创着利润。着实使人赞叹。

  从2009年到今天,不知那些在8年间退市的厂商们看到如今棋牌再度火热,是否仍会心有戚戚?同城游的成功给了当下过热的创业热潮一个警省:这个蛋糕或许没想象中那末美好,短平快更是难以适应棋牌市场,创业者们是否已做好充分准备?循环往复,几番轮回,棋牌的快钱并非那末好赚。


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